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白酒是属于全国流通还是区域保护

  中国的白酒市场基本都有区域保护政策,在一个市、县理论上只允许总代理向下分销配货,实际上很多店面都销售着来路不明的二锅头,当然了肯能酒是真酒。例如:二锅头产自北京,价格可能...

  中国的白酒市场基本都有区域保护政策,在一个市、县理论上只允许总代理向下分销配货,实际上很多店面都销售着来路不明的二锅头,当然了肯能酒是真酒。

  例如:二锅头产自北京,价格可能比外省便宜,商店从北京某位代理手中进货,在当地销售,实际上损害了总代理的利益。

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  正常情况下厂家都会有一个区域保护的协议,稍微有点品牌的厂家,一般都会让经销商缴纳保证金,如发现本区域出现其他区域串货过来的情况,可以搜集证据,向厂家投诉,厂家会惩罚该串货经销商。但事实上证据很难搜集,所以串货是无法阻止的,我们要做的就是如何与同品牌、同质量却低价格的产品去竞争。能做的就只有服务了。什么样的服务就自己琢磨吧,串货过来是无任何促销或者说物料支持的,你可以在促销上面下功夫,让你区域的经销商知道,虽然拿你的货贵点,但是你可以帮助他消化的更多

  展开全部一般凡是流通性商品都当地经销制,也就是一个分销过程,只看这种商品到消费者手中是分销的层次多少而已,分销群体多少而已。

  做为经销商来说,一是要有合理正常的价格空间,就会减少这种情况,再就是通过公司的监管。

  做为个体商店来说只要差别不太大还是在当地经销商拿货好一些,一是售后的服务,二是质量。

  厂家一般都有专门设立的市场管理部,你说的情况就是全国普遍存在的串货问题,对于串货,一般厂家都会有人去按零售价收货,并按购买价格发给来货地区的经销商,就比如你说的北京。并扣除该地经销商的市场保证金作为惩罚。只要价格和厂家市场投入存在差异,串货问题就不可避免。和厂家经理沟通好,及时清理串货,把自身市场做好。

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